市场攻略

“花钱是女人的专利吗？”
倘若在20年前，可以斩钉截铁地回答：“是”。
随着网购与智能手机的普及化，以及影剧的型男效应带动男人时尚流行的风潮，故此，在此时此刻回答这道问题时，真的需要认真思考。

时尚不再是女人的天下
这时，女人可能会不服输地跳出来说：“男人偏好科技产品是不争的事实，流行时尚与奢侈品的消费还是要靠我们啊！”真的如此吗？
国际著名精品调查机构贝恩策略顾问（Bain & Company）于2011年研究发现，男性消费者，尤其是年轻男性，对于“流行时尚”的消费需求不再保守，其主导精品消费市场的能力，不输给女性。

世界权威市场调查机构Euromonitor呼应相关的说法：即使是成熟的奢侈品市场，该机构在2005年至2010年间发现，男性服装的销售额速度是女装的两倍。另外，IBISWorld 的零售产业分析师Will McKitterick表示，2009年至2014年间，男装线上销售以 17.4%的年复合增长率增长，2014年销售额达 96亿美元，未来五年男装线上销售有望以14.2%的速度增长。至于实体店面，至 2014年为止，男装实体店内销售额亦增长 2.8%，预计未来10年增速也达3.3%。

男人也爱穿戴
“钻石恒久远，一颗永流传。”一句经典广告词不知虏获多少女人的芳心。每个女人都期待自己的手上有一颗闪闪发亮的钻石，钻石珠宝似乎是女人的代名词。
不过，这个代名词已经不再专属女人了，因为男人也渴望自己拥有一颗钻石。根据英国知名钻石品牌De Beers的报告显示，在30岁至44岁的中国男士当中，有67%的男性希望拥有钻石。

再者，在市场不景气的年代，男性珠宝市场却呈逆成长。依据美国市场推广公司Unity Marketing发表的《2010年个人奢侈品报告》男性在购买珠宝的开支，占据高端珠宝消费市场的20%。从2007年到2009年，女性珠宝购买量增加6.5%，而男性珠宝购买量同期却增加了10%。该报告还发现，大多数男性都是买珠宝给自己的。

男人趋向理性消费
纵使男人的消费力不亚于女人，购买奢侈品来提升个人形象也从不吝啬，可是，男人与女人的品牌选择、消费行为却截然不同。
在品牌选择上，男性不会像女性易被华丽的广告打动，而是具理性和计划性，一旦成功被说服，其品牌忠诚度远超于女性。世界奢侈品协会《奢侈行为心理趋向报告》即能证明这一点：不同于女性对于感官享受、情感体验等感性需求的满足，在奢侈品的男性消费者中，奢侈品带来的品质满足和身份表达才是最重要的吸引力。